Starcom USA and Tapestry Write First “Forefront” Total Market Deal Shifting Some Traditional English-Language Media Investments to Univision Communications

05/11/12 Univision PR

CHICAGO, IL AND NEW YORK, NY – MAY 11, 2012 – Media agency Starcom USA and its multicultural agency Tapestry have finalized its first 2012-2013 Upfront deal with Univision Communications, a first of its kind in the broadcast industry.

This is the largest single-agency Upfront deal ever conducted by Univision, the leading media company serving Hispanic America, and will be the first to utilize a video neutral approach, incorporating all of Univision’s properties including two network broadcast networks, three rated cable channels, local TV and radio stations, and Univision’s online, mobile and social video destinations.

This deal reinforces Univision’s position in the same consideration set as the English-language networks, and shows that media agencies like Starcom and Tapestry are willing to open up the marketplace to allow flexibility across languages. For Starcom and Tapestry, it is a way to show that the agencies are following population and consumption trends to provide competitive advantages to their roster of major marketers, including Burger King, Mars/Wrigley and Kellogg. This is also a part of the agencies’ larger Forefront strategy that aims to evolve the Upfront process into a marketplace that embodies the Forefront of human experience.

“The Upfront marketplace has the tendency to value tradition and legacy over innovation and evolution; we would rather it represent the Forefront of new thinking and approaches to reaching consumers in an ever-changing landscape of content and platforms. The main dialogue of the past few weeks in the industry has centered around the need to break down the walls between traditional TV and digital video, which is absolutely critical, and a key element to this deal,” says Mike Rosen, president of activation at Starcom USA. “However, we know there are more, equally important walls that need to be torn down, including the ones between multicultural and general market, as well as one between national and local. This groundbreaking partnership with Univision Communications knocks down all those walls, including the shift of some traditionally ‘general market’ English language media investments to Univision.”

“As English-language networks traditionally lead the pack in writing deals with major advertisers, Tapestry recognizes the importance of creating meaningful human experiences with all key audiences, including Latinos,” says Danielle Gonzales, EVP/managing director at Tapestry. “With progressive and total market deals like this, Univision is poised to be real competition to English broadcasters.”

“This deal emphasizes that the shift happening in the marketplace is real – one that mirrors the changing demographics of this country and the new American reality the Hispanic boom is driving,” said David Lawenda, president of Advertising Sales and Marketing, Univision Communications Inc. “Starcom USA and Tapestry recognize that Univision provides an effective solution to balance their clients’ media plans and deliver all target consumers in today’s multicultural and bilingual nation. Univision delivers extraordinary levels of engagement with a young, tech-savvy audience and marketers are actively re-balancing their media plans to tap into the growth that only Univision offers.”

The Univision Network continues to rank as one of the top five networks in the U.S. and out-delivering one or more of the top English-language networks (NBC, ABC, CBS and FOX) on nearly every single night among Adults 18-34 in the current 2011/2012 season.  In fact, during the first quarter of 2012 the Univision Network drew a larger audience than NBC on four out of every five nights in the key Adult 18-34 demographic and on more than half of nights among Adults 18-49.  TeleFutura remains a fierce competitor for the #2 Spanish-language network position, and Galavisión, which has been at the top of Spanish-language cable for eight seasons, continues to expand its impressive leadership margins in key dayparts and demographics.  Univision, TeleFutura and Galavisión together have 73 percent market share among the Adult 18-49 Spanish-language TV audience in primetime.  Univision’s broadcast and cable networks, as well as its large group of local television and radio stations and growing range of interactive media options, which engage viewers more often and for longer periods of time than our competitors, deliver unparalleled engagement of U.S. Hispanics.

“This total market perspective is not only leading the general trajectory of Upfronts but it also clearly aligns with the general direction of Starcom as we move forward,” says Lisa Donohue, CEO of Starcom USA. “Our human experience approach looks at more than just language or platform; it looks at the whole person and their experiences with our clients’ brands. It’s deals like these that will help enhance our Forefront strategy.”

PRESS CONTACTS:

 Rosemary Mercedes                            Stephanie Sipe

Univision Communications                 Starcom MediaVest Group

212.455.5335                                          312.220.4756

rmercedes@univision.net                    stephanie.sipe@smvgroup.com


STARCOM USA Y TAPESTRY REALIZAN PRIMER ACUERDO DE MERCADO TOTAL “FOREFRONT” DIRIGIENDO ALGUNAS INVERSIONES A UNIVISION COMMUNICATIONS QUE ANTES IBAN A MEDIOS CONVENCIONALES EN IDIOMA INGLÉS


CHICAGO, IL Y NUEVA YORK, NY – 11 DE MAYO, 2012 – La agencia de medios Starcom USA y su agencia multicultural Tapestry celebraron su primer acuerdo Upfront para 2012-2013 con Univision Communications, el primero de su tipo en el sector de medios de difusión.

Este es el acuerdo Upfront más grande realizado por Univision, la principal compañía de medios que presta servicios a los hispanos en Estados Unidos, con una sola agencia y será el primero en utilizar un enfoque de video neutral e incorporará todas las propiedades de Univision, entre ellas, dos cadenas difusoras, tres canales de cable sometidos a medición de audiencia, estaciones locales de radio y televisión, y los destinos de video en plataformas en línea,  móviles y sociales de Univision.

Este acuerdo refuerza la posición de Univision para ser considerada a la par con las cadenas en idioma inglés, y muestra que agencias de medios como Starcom y Tapestry están dispuestas a abrir el mercado para permitir flexibilidad entre idiomas. Para Starcom y Tapestry, es una manera de demostrar que las agencias están siguiendo las tendencias de población y consumo para proporcionar ventajas competitivas a su lista de cuentas principales como Burger King, Mars/Wrigley y Kellogg. Esto también es parte de la estrategia Forefront más extensa cuyo objetivo es desarrollar el proceso Upfront y convertirlo en un mercado que abarque la experiencia humana de vanguardia (Forefront).

“El mercado Upfront tiene la tendencia de valorar la tradición y el legado por encima de la innovación y evolución; nosotros preferiríamos que represente la vanguardia del nuevo pensamiento y los enfoques para llegar a los consumidores en un paisaje siempre cambiante de contenido y plataformas. El principal diálogo de las últimas semanas en el sector se ha centrado alrededor de la necesidad de derrumbar las paredes entre la TV convencional y el video digital, algo que es totalmente crucial y un elemento clave de este acuerdo”, dijo Mike Rosen, presidente de Activación de Starcom USA. “Sin embargo, sabemos que hay otras paredes, igualmente importantes, que deben derrumbarse, entre ellas, las que existen entre el mercado general y multicultural, así como la existente entre el mercado local y nacional. Esta asociación histórica con Univision Communications derrumba todas esas paredes, incluyendo el traslado a Univision de algunas inversiones de los medios en idioma inglés del mercado general convencional.”

“Si bien las cadenas en idioma inglés típicamente lideran el grupo en acuerdos con los principales anunciantes, Tapestry reconoce la importancia de crear experiencias humanas significativas con todas las audiencias clave, incluyendo los latinos”, dijo Danielle Gonzales, EVP/gerente general de Tapestry. “Con acuerdos progresistas de mercado total como este, Univision se posiciona como un competidor real para las cadenas en inglés”.

“Este acuerdo enfatiza que el cambio que está ocurriendo en el mercado es real y refleja las cambiantes características demográficas de este país producto de la nueva realidad del boom hispano”, dijo David Lawenda, presidente de Ventas de Publicidad y Mercadeo, Univision Communications Inc. “Starcom USA y Tapestry reconocen que Univision proporciona una solución eficiente para compensar los planes de medios de sus clientes y conectarlos con los consumidores objetivo en esta nación bilingüe y multicultural de hoy. Univision registra extraordinarios niveles de participación con una audiencia joven y conocedora de tecnología, y los expertos en mercadeo están reajustando activamente sus planes de medios para alcanzar el crecimiento que solo ofrece Univision”.

La Cadena Univision se encuentra entre las cinco cadenas principales de Estados Unidos, y tiene mayor audiencia que una o más de las principales cadenas en idioma inglés (NBC, ABC, CBS y FOX) casi todas las noches entre Adultos 18-34 en la actual temporada 2011/2012. De hecho, durante el primer trimestre del 2012, la Cadena Univision tuvo mayor audiencia que NBC en cuatro de cinco noches en el importante grupo demográfico de Adultos 18-34 y en más de la mitad de las noches en el grupo de Adultos 18-49. TeleFutura sigue siendo un feroz competidor por el 2do lugar entre cadenas en español, y Galavisión, que ha estado en la cima de la televisión por cable en español durante ocho temporadas, sigue expandiendo sus impresionantes márgenes de liderazgo en segmentos claves del día y grupos demográficos clave. Univision, TeleFutura y Galavisión tienen juntas el 73% del mercado de Adultos 18-49 de la audiencia de televisión en español en horario estelar. Las cadenas de televisión y cable de Univision, así como su gran grupo de estaciones locales de radio y televisión y el creciente rango de opciones de medios interactivos que captan el interés de la audiencia con mayor frecuencia y durante periodos de tiempo más largos que nuestros competidores, producen una participación sin paralelo entre los hispanos en Estados Unidos.

“Esta perspectiva de mercado total no sólo está a la vanguardia de la trayectoria general de Upfronts sino que claramente se alinea en la dirección de Starcom para el futuro”, señala Lisa Donohue, CEO de Starcom USA. “Nuestro enfoque de experiencia humana va más allá de sólo idioma o plataforma; ve a la persona entera y sus experiencias con las marcas de nuestros clientes. Son acuerdos como estos los que ayudarán a resaltar nuestra estrategia Forefront”.

PRESS CONTACTS:

 Rosemary Mercedes                            Stephanie Sipe

Univision Communications                 Starcom MediaVest Group

212.455.5335                                          312.220.4756

rmercedes@univision.net                    stephanie.sipe@smvgroup.com

Loading results...